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    重磅!隆生24億巨資收購城投鹿江地塊◎蔣奇政

    作為一個在本土存在了30多年、而且發展勢頭蒸蒸日上的企業,這些年隆生在人民群眾心目中,的確營造了良好的印象,品牌加持,樸實本分,是大家公認的本土民營企業代表。

    但,真的是這樣嗎?前段時間,隆生以24億總價,百分百收購惠城區馬安鹿江瀝LJL-45-08和LJL-46-27-01兩大地塊,土地總面積約11萬平米。按理說,這是隆生的發展戰略,外人無從置喙,但有的事情我們前后聯系一下,抽絲剝繭,可能會有一些意外的發現。


    一、詭計多端,競拍關鍵時刻高位放手

    大家大概還記得,6月3日惠城土拍市場上那一場空前激烈的競拍。超13家房企爭奪位于鹿江瀝南岸、金山新城一線江景地,這13家房企不是國企,便是上市房企,本土房企有且只有一家,那就是隆生。

    這場競拍,用“萬眾矚目”來形容毫不夸張。從一個側面便可說明這一點:當天有一家媒體對土拍現場進行直播,十點開拍之后,直播間瞬時涌進15萬人,致使網絡一度崩潰。

    面對外來房企圍獵,隆生淡定應戰,競拍出價節節攀升。幾乎所有人都認為,以隆生的性格,對這塊地一定是志在必得。不僅是因為金山新城區域價值走高,一線臨江稀缺資源,還因為地塊近旁,便是隆生正在熱銷的產品——隆生西江花園。如果拿下這一地塊,西江花園版圖順理成章擴張,這也符合隆生一貫打法。在圍觀者中,還有一部分人懷有一種“為本土房企爭口氣”的興奮心態,希望隆生能殺出重圍,競拍成功。

    兩個小時不到,地價已沖上“7”字頭,無論結果如何,新的地王記錄都已誕生。激戰正酣,正當大家屏息靜氣之時,隆生突然收手,在一片錯愕聲中,華潤置地以7735元/㎡的樓面價、27.19億總價競拍成功。

    人們惋惜也罷,失望也罷,然而,沒等大家完全回過神來,隆生又悄無聲息地出手了。8月6日,其以24億總價,收購鹿江瀝核心區域兩大地塊。消息爆出,隆生聲東擊西的打法令人瞠目。


    二、聲東擊西,鹿江瀝11萬平地塊納入囊中

    11萬余平土地面積,大金山新城區域成熟版塊,地處鹿江瀝核心地帶,這個項目命名鹿江花園,一聽就是很隆生的名字。

    房企收購土地天經地義,本也沒什么大驚小怪,只是隆生這時間節點卡得過于湊巧。競拍大槌剛剛落下,土地收購便已成行,雖然外界看來時間間隔也有數月,但要知道,從洽談收購到消息爆出,從勘察地塊、項目預算、風險分析,到設計圖紙、簽訂合同,連項目名字都已擬定,這中間需要多長時間的準備?如果說隆生從中沒有一點計算籌謀,多少人會相信?

    有好事者分析,隆生很可能在競拍的時候就策劃好了,能競拍到西枝江旁地塊固然圓滿,競拍不到就立即調頭,把鹿江花園地塊納入囊中。更有甚者認為,參與競拍其實是隆生使的聲東擊西之計,醉翁之意,只在鹿江。

    試想,參與競拍的十余家房企,家家實力雄厚,所有人都清楚,這一戰必是艱苦的攻堅戰,打到最后必然近身肉搏,刀刀見紅。與其押上全副身家,不如趁早籌謀。于是,競拍之時,隆生積極進攻,陣型整體前壓,其后高位放手,轉身迅速拿下鹿江花園。既保證土地價格,助推西江花園銷售,又把眾人注意力吸引在前端,自己悄悄以相對低價取得鹿江花園地塊。一石二鳥,這可能才是隆生真正的目的。

    一直以來,隆生以本土的憨厚模樣示人,殊不知,商海沉浮,兵不厭詐,隆生原來是只狡猾的狐貍。


    三、攻城掠地,稀缺教育資源錦上添花

    為什么是鹿江花園地塊?也許有人會問。

    從區位圖上可以看到,鹿江花園周邊不僅居住氛圍濃厚,更重要的是學區環繞,惠州市綜合高級學校、惠州市經濟技術職業學院、惠高附屬實驗學校、惠陽高級中學(高中部)等多家學校就在方圓一公里內,社區本身還配建一所54個班的九年一貫制學校——這是一個真正意義上的教育大盤。

    別的社區是千家萬戶的業主圍著學區轉,只有這個社區,是眾多學校圍著社區轉,只要你愿意,在家門口就可以從幼兒園讀到大學。在學區房愈炒愈熱、一房難求的當下,這個地塊的價值可能遠遠被低估。同時,目前在惠城區,面積相對較大的土地已日漸稀少,鹿江花園項目面積本身就屬難得,而隆生素來又以品質著稱,項目建成,相信對片區品質將是一大提升,從這點來說,對片區居民實是一大利好。

    詭計多端的隆生,迅速完成自己攻城掠地籌劃的同時,又對隆生西江花園項目形成助攻。眾所周知,華潤競拍成功之后,金山新城一帶房價應聲而漲,首當獲益的便是近在咫尺的隆生西江花園。記得競拍直播結束之時,有網友戲謔稱:趕緊去西江花園拿套房壓壓驚。事實上這并非戲言,自當天之后,隆生西江花園項目接客量持續上升,置業者紛紛持幣趕去,購買成功則額手相慶,為自己果斷出手而暗呼及時。

    曾經,隆生西江花園以6371元/㎡的樓面價,攬下當年地王稱號。隆生西江花園首次面市之時,是金山新城片區首個備案價突破14000元/㎡的樓盤,所有人都咋舌不下,認定這個價格斷難出手。但隆生的波哥淡定地寫了篇文章,其中有一句話讓人記憶猶新:現在的高價,將會是未來的低價。才過一年多時間,這句話已然照進現實。

    可以預見,同樣處在大金山新城片區的鹿江花園,先乘這一片區價格利好的東風,再做教育稀缺資源文章,待到項目面市之時,地產江湖或將再掀波瀾。

    人生如戲,全看演技。隆生在所有人眼皮底下,玩了一把聲東擊西,下了一盤不大不小的棋,這正是波哥的狡猾之處。但這種狡猾,是一種戰略的布局謀篇,從這一點來說,“狡猾”的隆生也不得不讓人心生佩服。

    隆生迄今已有三十多年歷史,跟他同期成立而現今尚存的房企已是寥若星辰。只有隆生,至今仍在這條路上昂揚地走著,若沒有一點過人之處,是不會這么牛叉的。企業謀求發展,既要掌握好國家政策方針、規則法度,也少不了深謀遠慮、詭計迭出。也許隆生想的是,只要在大是大非面前能明辨清楚,狡猾也好,憨厚也罷,都是鎧甲。因為真正的棋局,從來都落子無悔。

    (蔣奇政,《南方都市報》記者)


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